Михаил Горностаев Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Михаил Горностаев Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

скачать

О чем книга Михаил Горностаев Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях». Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Как продавать? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?»Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе. Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Почему и зачем написана эта книга? Вопросы на тему: «Что делать? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?»За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога.

Еще по теме

Гейман, Нил Дым и зеркала

В сборнике Дым и зеркала воображение и артистизм мастера превращают обычный мир в место, где возможны самые нелепые и странные вещи: здесь старушка покупает Святой...

Ручки Sakura Набор гелевых ручек Metallic Природа 3цв: медь сепия бордовый

Дегтева Г. (ред.) Проблемы здравоохранения и социального развития Арктической зоны России. Problems of Health and Social Development

3 комментариев

  • alfiya23_04_1989 22.08.2017 Ответить

    Скоро ему это надоело, посмотрел на часы. Не захотел ни в парикмахеры, ни в химчистку идти парень, тогда его сунули в обувную мастерскую.

  • andronova-olga88 24.08.2017 Ответить

    В этом что-то есть. Благодарю за информацию. Я не знал этого.

  • andrei-bobkov 27.08.2017 Ответить

    Благодарствую

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *