О чем книга Мэттью Диксон Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.На русском языке публикуется впервые. Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.

Еще по теме

Райгородский Д. (ред. сост.) Психология и психоанализ характера Хрестоматия

Александрова Н. Попугай в пиджаке от Версаче

The Solace Of Sin

From the first moment she saw the house on the moors north of Hexham, Conie Stapleton knew...

Жан-Мишель Кинодо Читая Фрейда. Изучение трудов Фрейда в хронологической перспективе

В основу данной книги положен опыт проведения семинара по изучению трудов Зигмунда Фрейда, организованного Жан-Мишелем Кинодо...

Штерн А. Самоучитель работы на компьютере для женщин

Ваши вопросы о компьютере вызывают у мужчин снисходитель­ную улыбку? Вы стесняетесь задать вопрос продавцу в компьютерном магазине? Вам нужен компьютер для работы, развлечений, общения,...